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        大中電器

        大中電器

        北京市大中家用電器連鎖銷售有限公司(以下簡稱為大中電器)是北京家電連鎖企業的領跑者,起源于1982年4月,擁有28年經營發展歷史,門店數量超過60家,年銷售額近100億元。市場占有份額常年穩居北京家電市場之首。2007年12月,大中電器成功并入國美電器集團,實行雙品牌運作,在北京市場上以嶄新的面貌和更加積極的姿態發展壯大。
        目錄
        1經營理念


          作為京城第一家電連鎖品牌,大中電器賣場覆蓋核心商業區、盤踞交通樞紐、圍繞二環、三環、四環主干道,深入高密度住宅社區,遠達郊區城縣。根據效率最大化原則細分價值,不同店面執行不同功能,適應消費者的不同購買需求。其中,被譽為全國第一家電賣場的中央電視塔店于2009年重裝亮相,預計單店年銷售額將突破20億元,創造出每0.1秒即售出一件電器的紀錄,居全國電器賣場單店產出之最。

          大中電器秉承“快樂服務,幸福生活”的核心理念,以“消費者價值”為企業經營核心取向,逐步形成產品、價格、服務的組合優勢。把“為顧客節約每一元錢“作為價格策略核心理念,以高效率的標準管理模式降低經營成本,確保消費者的利益。多年來,大中品牌在消費者心目中贏得了良好聲譽,品牌認知度在北京市場超過90%,連續10年被評為“重合同守信譽”單位;于2005、2006連續兩年榮膺“北京十大商業品牌”稱號;并被多家權威招聘機構評為“十大人氣招聘公司”之一。


        2企業發展歷程

          

        ? ? ? 落地燈的故事

          (1980年冬)

          背景:十一屆三中全會公報發表的時候,張大中——大中電器的創始人,還是國營供銷社里的普通售貨員。他對“讓一部分人先富起來”最質樸、最直接的感受是:國家要調動百姓建設美好家園的熱情,滿足人們追求美好生活的正當愿望。1980年冬,張大中開始了創業的嘗試。

          基石:他在自家的廚房里用餅鐺做底托,用紗廠的紗軸做燈桿,制作了10臺落地燈,向路人兜售,一天下來這些“試驗品” 賣出了8個。隨后他制作60盞落地燈,贏利160元。這就 是21世紀的電器銷售巨擘——大中電器的第一筆生意。

          感恩:2004-1-14:一盞6元錢的老落地燈,24年后身價暴漲了10000倍。69歲的海軍高級技術離休干部歐陽先生將一盞陪伴自己20余年的落地燈交到了它的制作者——北京大中電器董事長張大中手中,作為回報,他得到了6萬元的巨額酬金。

          小作坊的故事

          (1982年—1988年)

          以家為廠:1982年4月,張大中注冊成立“張記電器加工鋪”,這是當時惟一允許私營企業注冊的名字。工廠是自己家、飯桌是工作臺,找幾個熟人幫忙……“張記”以制造音響放大器為主營業務,1988年9月,營業額首次突破10萬元。 至1988年12月,“張記”占據音響放大器90%以上的市場份額。

          產品齊全:有一次,他偶然發現一批積壓電子器件,能夠滿足制作音響放大器的需要。 機會來了,他先做出一個樣品送到商店試賣,成功后,立即買回100套元器件投入緊張的加工。加工用了一個月,銷售也在一個月內完成,資本的第一個循環就這樣順利實現。

          用戶至上:80年代初還屬于賣方市場階段, 橫眉冷對、坑蒙拐騙時有發生。大中音響當時已經占有京城90% 的市場份額,但大中意識到消費者始終是商家的衣食父母,“飲水思源”、“知恩圖報”、用戶至上的服務意識,為企業今后的發展 壯大奠定了堅實的文化基礎。

          身兼數職:是操作工也是營業員,是業務經理也是技術員。從照相制版、腐蝕打孔、焊接組裝、檢測調試直到包裝封箱,七、八道工序有條不紊地進行?!笾须娖鲃撌既藦埓笾性趯嵺`中增長著對成本、利潤、價格的認知,也積 累著關于生產、管理、服務的經驗,小作坊成功了。

          小門店的故事

          (1989年—1992年)

          鬧市立足:1989年初,營業面積僅有10平米的“大中音響公司”在北京西單開業,進行元器件銷售。這是大中電器的第一家門店。1989年4月,大中音響公司成立北京第一家專業音響工程部,提供音響工程設計咨詢與安裝服務。至1992年12月,大中音響公司擁有員工100名、年營業額突破1000萬元。

          前景廣闊:小門店搞銷售的初衷是想利用在生產擴音板過程中掌握的元器件市場行情,把 批量購進用于生產的元器件的多余部分售出,從批零差價中獲得少量利潤。但張大中很快發現,這是一個極有潛力的市場,不僅貿易量大,而且顯示出資金 周轉快的特點,前景廣闊。

          音響城的故事

          (1993年—1998年)

          勇奪第一:1993年7月,營業面積達4000米、匯集全球著名音響器材的“大中音響器材城”在北京玉泉路開業,堪稱中國專業音響器材第一店。營業面積從100平米一下擴大到4000平米,員工從幾十人猛增到幾百人,規模擴大了幾十倍。

          大、全、專、廉:大的經營面積,能集展覽、展示、銷售、咨詢、服務于一體;齊全的商品,滿足顧客一站購齊;專業化的銷售,提供了專業化的服務;低廉的價格吸引更多消費者。

          美名傳揚:“玉泉泉水叮咚響,大中音響傳四方”;買電器、不跑空、要滿意、到大中” 。

        3大型連鎖店

          1999年,大中電器作為電器專賣連鎖店正式啟航。2000年,大中電器開出6家連鎖店;2001年,店面總數達到12家,營業額達9億元,員工超過1200人。

          2002年,代表大中電器服務精神的“藍馬甲”正式啟用,“為您服務我最佳”成為大中電器核心服務理念。至2002年12月,營業額達30億元,大中電器連續10年被評為“重合同守信譽”單位,大中電器創始人張大中擔任北京市政協常委。

          2003年,大中電器開店量增至32家,占據北京電器銷售50%市場份額,成為惟一覆蓋北京內城、社區及遠郊縣的電器連鎖商。同年,大中電器的第一家外埠店——天津黃河道店開業,標志大中電器走出北京、成為全國性電器連鎖銷售商。

          2005年,大中電器加快全國連鎖步伐,全國連鎖店總量達近百家,穩居北京地區電器銷售之冠,榮膺“北京十大商業品牌”。2006年,大中電器將秉承“北京更強,全國更精”和“突破數碼,實現3C”的發展思路,繼續推進自身的縱深發展,使大中電器從電器產品的提供者轉變為電器消費的引導者,從產品(服務)的提供者轉變為品牌(文化)的傳播者,從規模制勝的全國連鎖轉變為引領行業走向的國際品牌。